【D2C Rising Star Award 2022 グランプリ受賞】
mederi株式会社 代表取締役 坂梨亜里咲さんへ学生インターンからインタビュー

アワードをいただいたことは、自分の中でもさまざまな気づきを得る良い機会になりました。アワードをもらってから多方面から声をかけていただく機会が多くあり、取引先や社員がとても喜んでくれました。スタートアップ企業にとってアワードに向き合う時間がなかったり、目の前のことと向き合う方が大切だと考えてしまいがちです。しかし、こういった賞を取ることで関わってくれている人たちが認められることにつながり、雰囲気が明るくなるということがわかりました。それからアワードなどには積極的に挑戦するようにしています。今も3〜4個の選考が進んでいて、会社のトップとしてアワードに挑戦している姿はチームビルディングという点でも役立っています。

資金調達の時も含めてアワードの資料も私が作っているのですが、そういった時間は会社のことを俯瞰して見る良い機会にもなりますし、他社の発表を聞くことでどうやったら共感を生むことができるのかなど学ぶこともできます。経営と向き合う時間の一環としてアワードに取り組むのは良いなと思いました。

当時は、3年生で就活するのが普通でした。今は4年生からですか？

私の学生時代は、自己分析がしっかりできておらず、特定の入りたい会社がなかったので、数打てば当たる精神で手当たり次第受けていました。
社長になろうとは思っていたわけではありませんが、責任のある仕事をして自分を高めて、結婚相手がいなくても自立できるような人になりたいという気持ちはありました。

この環境（インターンシップ）にいたら絶対できますよ！

大学時代にちょっとしたアイドル活動をしていました。メジャーデビューまではいったものの、すぐに解散してしまいましたが、その期間に社長業をしている方々にお会いする機会がたくさんありました。その時には起業をしようという想いになりませんでしたが、意識の高い人たちとコミュニケーションを取る機会が多く、決定権を持った大人になりたいとやんわりと思っていました。
大きな転機は、社会人2年目で、友人が起業したスタートアップ企業に転職したことです。4人でサービス立ち上げを行って、8ヶ月後に売却。自分が生み育てたサービスが世の中に受け入れられたことが嬉しかったです。そこからたくさんの夢を持った起業家と出会ってきたので、起業することを身近に感じられるようになりました。

力を入れていたことではないのかもしれませんが、アイドル活動をしていたことで、すごい人たちが会おうとしてくれる機会が多くありました。今の女子大生がどんな興味を持っているかなど、トレンドなどを聞かれるようになりました。そういう経験をしていると、同級生とカフェ行ったりプリクラ撮ったりして遊ぶよりも、社会の中で頑張っている方と話す時間の方が楽しいなと感じるようになっていきました。今もそこでお話していた社長さんたちとお話しする機会も多くあります。今振り返ると学生時代の経験が人脈作りにつながっていたのかなと思います。

初経が始まるのは個人差がありますが10-13歳くらい。それから数ヶ月続いて生理がくることがわかった方なら、医師の判断の上で低用量ピルの服用をすることができると言われています。生理中、生理前の不調をケアする医療用医薬品なので、生理痛や生理前の不調がひどいという方にはぜひ試してもらいたいと思っています。
テレビCMをさせていただく前は10代の利用者は少なかったのですが、テレビCMを通して保護者の方がmederiピルを知ってくださり、お子さんに勧めてくださるという流れで10代の利用者にもmederiピルが届くようになりました。オンライン診療に保護者同席で受けてくださる方や、留学に行く学生さんも含め、ここ３ヶ月で10代の利用者の割合が増えました。

そうですね。医療医薬品なので医師による診療が必要になるのですが、私たちはなぜそのピルが利用者様に合うかを説明していただくように、医師の方々にはお願いをしています。街にある産婦人科に対面診療に行くと、病院にある薬の在庫状況によって処方箋を決められてしまうということも少なくありません。ピルによって特徴があるので、初めて利用される方には特徴について特に詳しく説明を加えていただくように伝えています。

スタートアップをやっていると、１ヶ月や２ヶ月に一度のペースで一番が更新されていきます。嬉しいことも大変なことも常に降り掛かってきますが、それがスタートアップの面白さでもあります。mederi社として嬉しかったこととしては、昨年1月に前澤さんから出資していただいたことです。ピル事業を始めるアイデアが出てきたのも前澤さんとのディスカッションを通してだったので、一番影響を受けた人からの出資を受け、ドライブがかかった感覚があります。また、ピル事業が着実に成長をしていき、多くの利用者から愛されているというのはとても嬉しいことです。

普段会う機会のない、はたまた宇宙に行かれた方とお話しする機会をいただけるだけでも、視野も広がるし、器が大きくなっているなとこの2年弱で感じます。

起業は気持ちのアップダウンが激しい環境で、定期的に辛いことを忘れるようにしておかないと精神的に結構きついかなと思います。投資家から資金調達の直前に断られたことや、先が見えなくなることもありましたが、そんな時にいかに自分を奮い立たせるかはとても大事だと思います。

悲しいこと以上に手や足を動かさなきゃと思っています。もちろん目の前の出来事に向き合っていくのですが、「どうとでもなるよね」という図太い精神がないと難しいと思います。同様に嬉しいこともありますが、いつまでも忘れずに過去の栄光に縋りついていては、良い成長ができないとも思います。嬉しいことも悲しいことも時間と共にどこかに置いてくる力は大切だと思います。

アワードの受賞のとき、メデリピル正式リリースの一ヶ月後だったので、まだうまくいくかいかないかわからない状態でした。私自身もパッションしかないという状況でしたが、そんな状況で賞を受賞させていただいて知名度が上がりましたし、結果的に会社のメンバーや取引先、利用者の方々に私の想いを届けるいい機会になりました。応募を渋っている人がいたらぜひ応募してみてほしいとおもいます。

今はSNSの浸透もあって、女性が声を発しやすい世界になってきていると思います。何か特別なスキルや特徴がなくてもその場に適したタイミング、方法で発信や行動を起こしていってほしいと思います。